인재경영 (29) 썸네일형 리스트형 B2B 영업, 팀 분위기 부적응 극복기 "혼자 레벨업 하는 기분?" B2B 영업, 팀 분위기 부적응 극복기B2B 영업은 외로운 싸움처럼 느껴질 때가 많습니다. 혼자서 고객을 발굴하고, 제안서를 만들고, 계약을 성사시켜야 하니까요. 하지만 아무리 개인 플레이가 중요하다고 해도, 결국 팀이라는 울타리 안에서 함께 목표를 향해 나아가야 합니다. 그런데 만약 B2B 영업팀에 합류했는데, 왠지 모르게 팀 분위기에 겉도는 느낌이 든다면 어떻게 해야 할까요? 마치 RPG 게임에서 혼자 퀘스트 깨는 고독한 영웅처럼 말이죠. 오늘은 B2B 영업팀에 성공적으로 녹아들어 시너지를 창출하는 방법에 대해 진솔하게 이야기 나눠보겠습니다."우리 팀, 뭔가 어색해..." - 팀 분위기 부적응의 원인 분석B2B 영업팀에서 팀 분위기에 녹아들지 못하는 이유는 다양할 수 있습.. 너무 자주 투덜거리는 동료, 당신의 정신 건강은 안녕하십니까? 하루 종일 옆자리에서 쉴 새 없이 불평불만을 쏟아내는 동료, 상상만 해도 피로감이 몰려오지 않으신가요? 직장 생활에서 이런 유형의 동료를 만나는 것은 누구에게나 힘든 일입니다. 하지만 감정적으로 대응하기보다는, 현명하게 대처하여 당신의 정신 건강을 지키는 것이 중요합니다.1. 투덜거림의 원인을 파악하세요.동료가 왜 그렇게 자주 투덜거리는지 그 원인을 파악하는 것이 중요합니다. 단순히 성격적인 문제일 수도 있지만, 업무 스트레스, 개인적인 어려움 등 다양한 이유가 있을 수 있습니다. 만약 업무와 관련된 불만이라면, 함께 해결 방안을 모색해 볼 수 있습니다.2. 선을 긋고 거리를 두세요.만약 동료의 투덜거림이 당신의 업무나 정신 건강에 심각한 영향을 미친다면, 단호하게 선을 긋고 거리를 두어야 합니다. "지.. 행운을 바라고 있다.. 노력 없이 행운만 바라는 당신에게"노력은 배신하지 않는다"라는 말, 누구나 한 번쯤은 들어보셨을 겁니다. 하지만 현실은 녹록지 않습니다. 땀 흘려 노력해도 원하는 결과를 얻지 못하는 경우가 많고, 때로는 운 좋게 노력 없이도 성공을 거머쥐는 사람들을 보며 상대적 박탈감을 느끼기도 합니다.그래서일까요? 많은 사람들이 노력보다는 '행운'에 기대는 경향이 있습니다. 로또 당첨을 꿈꾸며 매주 복권을 사고, 유튜브 알고리즘이 인생 역전의 기회를 가져다주길 바라며 영상을 시청합니다. 물론, 행운이 전혀 작용하지 않는다고 말할 수는 없습니다. 하지만 행운은 말 그대로 '운'일 뿐, 지속 가능한 성공을 보장하지 않습니다.노력 없이 행운만 바라는 것은 마치 씨앗도 뿌리지 않고 풍성한 수확을 기대하는 것과 같습니다. 씨앗.. 경력자는 반드시 내가 겪어서 아는 사람을 채용하라 회사를 11년간 운영하면서 수많은 채용 과정을 거쳤다. 그중 가장 중요한 원칙은 '경력자는 반드시 내가 겪어서 아는 사람을 채용하라'는 것이다. 물론 모든 경력자를 다 알 수는 없다. 하지만 적어도 핵심 직무에 필요한 경력자라면, 과거에 함께 일했거나, 업계에서 평판을 전해 들었거나, 아니면 최소한 면접 과정에서 깊이 있는 대화를 나눠본 사람이어야 한다. 내가 겪어서 아는 사람을 채용해야 하는 이유는 크게 세 가지다. 첫째, 실력 검증의 확실성이다. 이력서와 면접만으로는 그 사람의 실제 역량을 파악하기 어렵다. 화려한 경력과 언변에 속아 낭패를 본 경험이 얼마나 많았던가. 하지만 내가 직접 겪어본 사람은 다르다. 그의 강점과 약점, 업무 스타일, 문제 해결 능력 등을 속속들이 알고 있다. 함께 일해본 경.. 회사의 혁신을 위한 토론 문화의 중요성 최근 Arm의 리처드 그리즌스웨이트 부사장이 언급한 바와 같이, "Arm에서는 토론이 자연스러운 문화"라는 점은 우리 회사에도 큰 시사점을 제공합니다. 아이디어를 공유하고 검증받으며 보완해 재창조하는 과정은 단순히 혁신을 이끌어내는 데 그치지 않고, 직원들의 참여와 소속감을 높이는 데도 중요한 역할을 합니다. 1. 열린 소통의 장 마련하기 우리 회사에서도 정기적인 회의나 워크숍을 통해 직원들이 자유롭게 의견을 나눌 수 있는 환경을 조성해야 합니다. 이러한 공간은 직원들이 자신의 아이디어를 발표하고, 동료들의 피드백을 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 다양한 관점이 모여 더 나은 해결책을 도출할 수 있습니다. 2. 실패를 두려워하지 않는 문화 Arm의 사례에서 볼 수 있듯이, 아이디어는 처음부터.. 진심으로 따르는 직원들을 만드는 길 회사를 이끄는 사장이라는 자리는 단순히 조직의 우두머리가 아닌, 배를 이끄는 선장과 같습니다. 선장이 흔들리면 배의 방향이 혼란스러워지고, 선원의 사기가 저하되듯, 사장의 위엄이 흔들리면 회사의 기틀이 흔들리고 직원들의 마음은 흩어지기 마련입니다. 그렇다면 사장의 위엄이란 무엇일까요? 단순히 권위적인 태도나 높은 목소리, 혹은 독단적인 결정에서 나오는 것이 아닙니다. 진정한 위엄은 신뢰와 존경, 그리고 솔선수범에서 비롯됩니다.스스로에게 위엄을 지킨다는 것은 먼저 자기 자신에게 엄격하고 진실해야 함을 의미합니다. 약속을 지키고, 책임을 회피하지 않으며, 공정하고 투명하게 행동하는 모습은 직원들에게 깊은 신뢰감을 심어줍니다. 말과 행동이 일치하지 않는 사장의 지시는 공허하게 들릴 뿐이며, 직원들의 마음을 움.. 마이크로매니징, 왜 직원들은 떠날까? 대표의 모든 간섭, 직원들을 떠나게 한다! 대표의 지나친 간섭, 즉 마이크로매니징은 직원들의 퇴사를 부르는 지름길입니다. 왜 그럴까요? 자율성 부족: 모든 것을 대표가 결정하면 직원들은 스스로 판단하고 일할 기회를 잃게 됩니다. 동기 부여 저하: 직접적인 간섭은 업무에 대한 주인의식을 떨어뜨리고, 성취감을 느끼기 어렵게 만듭니다. 스트레스 증가: 끊임없는 감시와 지적은 직원들에게 큰 스트레스를 유발합니다. 역량 개발 저해: 스스로 문제를 해결하고 성장할 기회가 없으므로, 직무 역량 개발이 어렵습니다. 결국, 마이크로매니징은 조직의 생산성을 떨어뜨리고, 유능한 인재를 떠나게 만드는 악순환을 야기합니다. 대표는 직원들을 신뢰하고, 자율성을 부여하며, 적절한 지원을 제공해야 합니다. 내 문제가 무엇일까? "내 문제가 무엇일까?"라는 질문은 누구나 한 번쯤 던져보는 고민일 것입니다. 답답하고 힘든 상황이 반복될 때, 우리는 자신에게 이 질문을 던지며 해결책을 찾으려고 노력합니다. 하지만 정작 어디서부터 시작해야 할지 막막하게 느껴질 때가 많죠.먼저, 구체적인 문제를 정의하는 것이 중요합니다. '나는 불안하다', '나는 우울하다'와 같이 추상적인 감정보다는 '특정 상황에서 어떤 감정을 느끼는지', '어떤 행동을 하게 되는지'를 구체적으로 짚어보세요. 예를 들어 '회의에 참여할 때마다 발표하는 순서가 다가오면 심장이 빨리 뛰고 손에 땀이 난다'와 같이 말이죠.다음으로, 문제의 원인을 파악해 봅시다. 문제의 근본적인 원인을 찾기 위해서는 과거의 경험이나 현재의 상황을 객관적으로 살펴볼 필요가 있습니다. 어떤 사.. 이전 1 2 3 4 다음
